지역 경쟁이 심한 한의원이 가격 경쟁을 피하는 방법

경쟁옆 병원과 가격으로 싸우게 될 때

지역에 비슷한 한의원이 많으면 자연스럽게 가격으로 경쟁하게 됩니다. 그런데 가격은 상대도 곧바로 따라 할 수 있어, 한쪽이 낮추면 다른 쪽도 낮추는 소모전으로 흐르기 쉽습니다. 결국 객단가만 깎이고 차별점은 안 남습니다.

차별화가격이 아닌 축으로 옮기는 방법

가격 경쟁을 피하려면 비교의 축 자체를 바꿔야 합니다. 환자가 “어디가 더 싼가”가 아니라 “이 진료라면 여기”라고 떠올리게 하는 축을 하나 정하는 것입니다.

세 축 중 우리가 강한 곳을 정해 그것으로 각인되면, 환자의 판단 기준이 가격에서 그 축으로 옮겨 갑니다. 그러면 옆 병원과 같은 잣대로 비교되지 않습니다.

축정리하면

경쟁이 심할수록 가격이 아니라 따라 하기 어려운 축에서 차별점을 세워야 합니다. 전문성·경험·접근성 중 우리가 강한 축을 정해 포지셔닝하면 가격 소모전에서 벗어날 수 있습니다. 우리에게 맞는 차별화 축을 함께 찾아보고 싶으시면 10분 카카오톡 상담으로 편하게 물어보셔도 됩니다.