교통사고·다이어트·통증 중 주력 진료를 정하는 기준
주력 진료는 관심이나 유행이 아니라 객단가·수요·경쟁·역량을 함께 놓고 봅니다. 진료를 하나의 축으로 좁히는 판단 기준을 정리했습니다.
선택뭘 주력으로 밀어야 할지 정해지지 않을 때
자리를 잡은 뒤에는 통증·다이어트·교통사고·비급여 같은 진료 중 무엇을 주력으로 밀지가 고민이 됩니다. 이때 관심이 가는 진료나 요즘 뜬다는 진료를 기준으로 정하면, 정작 우리 지역·역량과 어긋나 힘만 들고 각인은 안 되는 경우가 있습니다.
주력 진료는 하나의 요소가 아니라 여러 축을 겹쳐 봐야 정해집니다. 수요만 보면 경쟁이 과할 수 있고, 역량만 보면 수요가 얕을 수 있습니다.
기준진료를 하나의 축으로 좁히는 방법
주력을 정하려면 진료마다 네 가지를 함께 놓고 비교하는 게 도움이 됩니다. 대행사가 진료를 모른 채 일반 한의원으로 뭉뚱그려 마케팅하면 이 판단이 빠지기 쉬워, 객단가 높은 진료로의 유입은 안 되고 저단가 초진만 늘어나는 상황이 생깁니다.
주력 진료 포지셔닝 매트릭스
각 후보 진료를 아래 네 축으로 점수화해 비교합니다.
- 객단가: 초진·재진의 단가가 어느 정도인가
- 수요: 우리 지역에서 그 진료를 찾는 검색·문의가 있는가
- 경쟁: 인근에 이미 강한 경쟁이 자리 잡고 있는가
- 역량: 원장의 임상 강점·관심이 그 진료에 있는가
네 축이 고르게 높은 진료가 주력 후보입니다.
수요가 높아도 경쟁이 과하면 진입 비용이 커지고, 역량이 좋아도 수요가 얕으면 유입이 안 붙습니다. 네 축을 함께 봐야 힘을 한 곳에 모을 수 있습니다.
매트릭스정리하면
주력 진료는 유행이 아니라 객단가·수요·경쟁·역량을 겹쳐 본 결과로 정합니다. 후보 진료를 이 네 축으로 비교해 보시고, 우리 지역·역량에 맞는 주력을 함께 좁혀 보고 싶으시면 10분 카카오톡 상담으로 편하게 물어보셔도 됩니다.
자주 묻는 질문
Q. 주력 진료는 무엇을 기준으로 정하나요?
객단가, 지역 수요, 경쟁 밀도, 그리고 우리 원장의 역량과 관심을 함께 놓고 봅니다. 이 중 하나만 보고 정하면 수요는 있는데 경쟁이 과하거나, 잘하는데 수요가 얕은 진료에 힘을 쓰게 될 수 있습니다.
Q. 여러 진료를 동시에 밀면 안 되나요?
여러 진료를 균등하게 알리면 어느 것도 각인되지 않아 저단가 초진 위주로만 유입되기 쉽습니다. 하나의 주력을 정해 포지셔닝한 뒤 나머지를 그 주변에 배치하는 편이 객단가와 각인 모두에 유리합니다.